Posts tagged: nowemedia

Od początku naszej działalności wspieramy zarówno marketing, jak i sprzedaż, a najważniejszym dla nas odniesieniem jest skuteczna komunikacja i współpraca pomiędzy tymi dwoma obszarami.

Kiedy spotkaliśmy się po raz pierwszy, za nim jeszcze nasz projekt przybrał realnych i formalnych ram, powiedzieliśmy sobie, że najważniejsze dla nas będzie, takie działanie, które udowodni jak duże znaczenie, ma współpraca i wzajemna synergia pomiędzy marketingiem a sprzedażą.

Dlaczego to dla nas ważne?

Z naszej i naszych klientów przykładów wynika, że sprzedawcy są często sfrustrowani marketingiem, ponieważ czują, że dostarcza on nieistotnych treści i informacji, nawet gdy biorą się one z przeprowadzonych wcześniej uważnych obserwacji rynku.

Marketing uważa, że, nie da się w żaden sposób zadowolić sprzedawców, a także że są oni oporni na przyswajanie nowych informacji.

Przypominać, to może klasyczną rywalizację rodzeństwa: oboje wiedzą, że druga osoba jest ważna, ale pomiędzy nimi trwa ciągła walka o władzę i największą uwagę. A także żadna ze stron nie czuje się w takim samym stopniu rozumiana ani szanowana.

Prowadzi, to, do tego, że zamiast wspólnie przyczynić się do sukcesu marki, firmy, projektu, to wspólne przyczyniają się do porażki.

Dlatego w Prosto o marketingu i sprzedaży cały czas mówimy, jak ważne jest, aby wspólnie tworzyć jeden, zgrany i dobrze funkcjonujący zespół, który ma jeden główny cel. Tym celem jest sukces całego działania.

Dlatego w naszym zespole rozbrzmiewają zawsze hasła – mamy to! Udało się, zrobiliśmy to! Mamy wspólny sukces. Nie oni, nie tamci, a My!

To klucz do sukcesu.

Wiemy jednak doskonale jak dużo, trzeba poświęcić czasu, energii, uwagi, aby się ze sobą wspólnie zgrać i, że potrzeba znacznie więcej niż tylko comiesięcznych spotkań i powiadomień mailowych.

W duchu wspólnego zaangażowania wymieniamy się naszymi doświadczeniami i najlepszymi praktykami – zarówno tymi dobrymi, jak i złymi.

Jesteśmy zaangażowani w urzeczywistnianie realnej możliwość dopasowania się marketingu do sprzedaży i odwrotnie sprzedaży do marketingu.

Dążymy do tego, aby nie odbywało się to tylko w naszej marce, ale i na całym rynku.

To, co ważne, to również fakt, że w naszym zespole dostosowujemy się na poziomie ludzkim, a nie tylko na poziomie procesu – zadania – organizacji.

Wierzymy, że przede wszystkim jesteśmy ludźmi, a nie robotami wykonującymi sztywno i proceduralnie działania. Dlatego zrozumienie, empatia, otwartość ma dla nas wszystkich pierwszoplanowe znaczenie.

Nie chodzi też, tu o choćby organizowanie większej liczby spotkań, czy nawet o podstawowe informacje wysyłane pomiędzy działami, a chodzi o kultywowanie kultury, która pomaga na wzajemne osiąganie sukcesów.

Nie są to jednak sesje burzy mózgów ani dyskusje na temat strategii, a są to spotkania, podczas których można się pośmiać i lepiej się poznać. Przybiera to formę integracji, która pozwala lepiej się nam poznać.

Zatem myślimy w pierwszej kolejności o działaniu międzyludzkim, a nie o przedsięwzięciu taktycznym czy strategicznym.

Nie jest niczym w końcu odkrywczym, że kiedy liderzy traktują takie podejście poważnie,
to reszta zespołu również zaczyna wcielać tę wartość w zespół. A to przekłada się na silną i zdrową współpracę, opartą na szacunku, uważności i wzajemnym wsparciu.

Pamiętajmy, że marketing i sprzedaż, to wymagające obszary zawodowe, które jednakowo zasługują na taki sam szacunek i takie samo poważne podejście.

W ostatecznym rozrachunku marketing i sprzedaż tworzy jeden wspólny team – niezależnie od ich zadań oraz sposobu ich realizacji. Ten team daje na końcu wspólny efekt, który kończy się sukcesem, bądź porażką.

Dlatego tak ważne jest, aby w tym dniu życia wziąć sobie do serca, że jesteśmy jednym, wspólnym żyjącym organizmem, który dąży do wspólnego celu.

Serdecznie zapraszamy!

W tym artkule przybliżamy dlaczego ważne jest, aby marketing integrował się ze sprzedażą. Jakie są tego cele i jakie efekty można dzięki temu osiągnąć. A także jakie narzędzie i metody do tego wykorzystać.

Pracując z firmami, widzimy rosnącą rolę zrozumienia sprzedaży i marketingu, którą bierze się głównie z tego, że w duchu konkurencyjności potrzebują one głębiej przyjrzeć się wewnętrznym problemom, które mogą hamować sprzedaż.

Dlaczego jedną z najważniejszych kwestii, jest dostosowanie sprzedaży i marketingu?

Marketing i sprzedaż, aby mogły wzajemnie się wspierać, uzupełniać oraz podążać we wspólnym kierunku muszą zacząć rozumieć swój język, znać swoje potrzeby oraz mieć wspólne cele.

Żeby to osiągnąć, potrzebują właściwego do siebie nastawienia, czyli otwartości i szacunku.

Najlepiej, aby zaczęły wzajemnie dzielić się tym, czego każdy z nich potrzebuje od drugiego, aby osiągnąć swoje cele.

Kiedy działy sprzedaży i marketingu pracują ze sobą, a nie niezależnie, powoduje to, że firma zaczyna odnosić sukces na rynku.

Dlaczego dostosowanie sprzedaży i marketingu jest ważne?

Świat biznesu jest w ciągłym stanie rozwoju, tak jak i technologia, która wciąż czyni wielkie postępy.

Klienci mają nieograniczony dostęp do recenzji szczegółowo opisujących bezpośrednie doświadczenia innych osób na temat firm, ich produktów i usług.

Mają, także bardzo szeroki dostęp do informacji i jeśli istnieje jakakolwiek rozbieżność między kampaniami marketingowymi a faktycznymi doświadczeniami klientów, firma jest postrzegana jako, ta, której nie można ufać, a zatem należy ją omijać, co przekłada się w końcowym rezultacie na jej zyski.

Złe wrażenie klienta przekłada się na obniżenie zaufania i zmniejszenie lojalności wobec marki.

Dlatego tak ważne staje się dostosowanie sprzedaży i marketingu. Oba działy muszą lepiej zrozumieć, jak pracuje drugi dział. Razem muszą dowiedzieć się więcej o tym, czego naprawdę chcą klienci i wykorzystać te informacje do opracowania wspólnych celów i strategii.

Jak to wygląda liczbowo?

Poniższe statystyki pokazują wartość dostosowania sprzedaży i marketingu:

Aberdeen Group donosi o 55% wzroście wskaźników zadowolenia klientów w przypadku firm, które wyrównują cele sprzedaży i marketingu.

Według Wheelhouse Advisors firmy generują więcej przychodów po dostosowaniu sprzedaży i marketingu.

Wheelhouse Advisors podaje również, że firmy B2B, które dostosowały sprzedaż i marketing, miały 27%  wzrost przychodów w ciągu trzech lat.

Według MarketingProfs. dostosowanie funkcji sprzedaży i marketingu może prowadzić do 36% wyższego wskaźnika utrzymania klienta i 38% większej liczby konwersji sprzedaży.

Ważną rolę, w tej sprawie będzie odgrywać zrównanie sprzedaży i marketingu, co oznaczać będzie przekierowanie uwagi marketingu na środek i dół lejka sprzedaży-przestrzeń, w której sprzedawcy pozyskują i obserwują leady przez cały cykl życia klienta.

Jest też prawie niemożliwe, aby firmy mogły ze sobą konkurować i przetrwać bez marketingu cyfrowego.

Wyszukiwarki i sieci społecznościowe dają firmom nowe możliwości wykorzystania automatyzacji do wprowadzania na rynek swoich produktów i usług.

Marketerzy są znacznie bardziej zorientowani na klienta niż kiedyś.

Co może wpłynąć na wzmocnienie relacji pomiędzy specjalistami ds. sprzedaży i marketingu?

Dostrzeganie wartości w sales enablement – wsparcie sprzedaży, czyli w procesie, który wykorzystuje nowoczesne platformy online do dostarczania zespołom sprzedażowym zasobów niezbędnych do zamykania coraz większej ilości okazji sprzedażowych.

Zasoby te mogą obejmować narzędzia, materiały szkoleniowe, edukacyjne i wiedzę, materiały marketingowe czy informacje produktowe, które pozwalają na zwiększenie skuteczności sprzedaży produktów lub usług.

To właśnie moment wdrożenia systemów SE może przynieść największe korzyści, gdy umocni się współpraca pomiędzy zespołami marketingu, siłami sprzedażowymi i coraz częściej również działami HR.

Jak powinna przebiegać efektywna współpraca na linii marketing – sprzedaż?

Marketing dostarcza zespołom handlowym najróżniejszych materiałów, które wspierają proces sprzedażowy.

Często są to szkolenia produktowe, materiały wideo, prezentacje czy skrypty sprzedażowe wspierające interakcje z potencjalnymi klientami.

Niestety często materiały tworzone przez zespoły marketingu nie są wykorzystywane przez sprzedawców, co stanowi ogromne marnotrawstwo zasobów!

Dobrą praktyką jest, kiedy dział marketingu tworzy i udostępnia nowe materiały przedstawicielom handlowym, jednocześnie sprawdzając wiedzę produktową i znajomość promocji wśród handlowców.

Z kolei sprzedawcy, nie muszą już przeszukiwać maili oraz dysków w poszukiwaniu kompletu materiałów do klientów, ponieważ mają wszystko uporządkowane w jednej przestrzeni.

Efektywna współpraca sprzedaży z działem marketingu opiera się również na szeregu dodatkowych korzyści płynących z systematycznego podnoszenia umiejętności i kompetencji oraz analizowania danych dotyczących obecnej wiedzy handlowców.

Jakie wspólne działania przynoszą dobre efekty?

• Wdrażanie i onboarding nowego członka zespołu sprzedażowego
• Rzetelna ocena umiejętności sprzedażowych w zespole
• Usprawnienie współpracy z działem marketingu w zakresie tworzenia treści skierowanych do klienta (prezentacji, materiałów, studiów przypadku itp.) dla każdego etapu procesu sprzedaży
• Tworzenie pomocy dydaktycznych, szablonów i skryptów dla każdego etapu procesu sprzedaży
• Prowadzenie szkoleń sprzedażowych (umiejętnościowych oraz produktowych)
• Analizowanie danych sprzedażowych w celu wsparcia procesu decyzyjnego
• Motywowanie i angażowanie handlowców w procesy rozwojowe

Jakie praktyki mogą przynieść złe efekty?

Niechęć do docenienia bezproblemowego klienta. Często pomija się ten temat, a jest on bardzo ważny.

Śledzenie ścieżek klientów, aby móc wyznaczać, skorygować bądź dalej podążać dobrymi kierunkami działań to jedno, drugie to zadbanie o każdego klienta w ten sam sposób, również w momencie, kiedy jest on szczęśliwy, a cały proces od pozyskania, do finalizacji przebiegł bezproblemowo.

Niezdolność do adaptacji i dostosowania się do zmieniających się czasów, czyli tzw. utknięcie w przeszłości.

Marketing ze sprzedażą powinien wspierać się w celu pozyskiwania nowej wiedzy, śledzenia nowych trendów, oczekiwań i potrzeb. A także wspierać na w obszarze wdrażania nowych rozwiązań i metod, po to, aby móc efektywniej je wykorzystywać.

Brak chęci do zburzenia murów pewnych procesów, które mogą być nie tylko zbyt dużym obciążeniem ze względu na ich złożoność, ciężkość, zbytnio skomplikowane np. procedury, zasady i warunki, ale także powodem, dla którego ciężko nadążyć za zmianami i trendami na rynku.

Niechęć działu marketingu do przyjmowania informacji zwrotnych od sprzedaży i odwrotnie, co jest praktyką, która może skutecznie zahamować efekty sprzedażowe poprzez niewystarczająco dobre i głębokie zrozumienie zachowań, potrzeb, oczekiwań klientów.

Niechęć działu sprzedaży do opierania się na działaniach marketingowych.

Sprzedaż powinna korzystać z dostępnych zasobów, materiałów, badań, które realizuje marketing, w celu pogłębienia wiedzy o rynku, skutecznego wejścia i rozwijania się na nim oraz korzystania z tego, że to marketing odpowiada za budowanie i wzmacnianie marki na rynku.

Działy marketingu tworzą treści, które nie są istotne lub interesujące dla klientów, stąd też sprzedawcy, którzy stoją na pierwszym froncie, czyli mają bezpośrednią relację z klientami, są, w stanie przekazać osobom z marketingu ich potrzeby, oczekiwania, a także błędy, jak i mocne strony.

Co zrobić, aby pokonać wspólne przeszkody w drodze do rozwoju firmy?

Aby pokonać przeszkody, zespoły sprzedaży i marketingu muszą dowiedzieć się, czego potrzebuje druga strona i polegać na najlepszych praktykach wyrównywania sprzedaży i marketingu.

Czego sprzedaż potrzebuje od marketingu?

Sales enablement to najnowszy termin w organizacjach sprzedażowych.

Hubspot definiuje ten termin w następujący sposób:

“Wsparcie sprzedaży to powtarzalny proces dostarczania zespołowi sprzedaży w Twojej firmie zasobów, których potrzebuje, aby zamknąć więcej transakcji.

Zasoby te mogą obejmować treści, narzędzia, wiedzę i informacje, aby skutecznie sprzedawać klientom swój produkt lub usługę.”

Sprzedawcy potrzebują komunikacji z działami marketingu, aby wzajemnie się wzmacniać i efektywnie pracować nad poprawą doświadczenia klienta w każdym punkcie styku z marką.

Treści reklamowe, treści na blogu i strategie marketingowe SEO to jedne z głównych narzędzi, które marketerzy cyfrowi wykorzystują do generowania leadów i zamykania sprzedaży.

Aby zapewnić sukces, handlowcy muszą lepiej znać strategię treści, aby mogli prowadzić skuteczniejsze rozmowy z potencjalnymi klientami.

Marketerzy mogą łatwiej zniwelować różnice między sprzedawcami, uczestnicząc w procesach szkoleniowych i wprowadzających do sprzedaży.

Współpraca od samego początku relacji między działami sprzedaży i marketingu zapewnia przejrzystość podejścia firmy do dostarczania lepszych doświadczeń klientów.

Zakres i jasność w zakresie ogólnej podróży klienta powoduje, że zespoły sprzedaży i marketingu realizują bardziej produktywną i efektywniejszą pracę.

Czego marketing potrzebuje od sprzedaży?

Sukces klienta jest celem końcowym dla działów marketingu i sprzedaży.

W rzeczywistości oba działy pełnią strategiczne role w podróży klienta.

Sprzedawcy każdego dnia są na pierwszej linii frontu z klientami, otrzymują od nich wiele informacji o tym, co ich motywuje do kupna.

Informacje, te można wykorzystać, po to, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób potencjalni klienci dokonują zakupów.

Działy marketingu mają pierwszy punkt styku w podróży klienta.

Sprzedawcy wykonują kolejny etap tego procesu i to właśnie tam często dochodzi do porażki na poziomie bezpośredniej relacji z klientem.

Marketo – amerykańska firma programistyczna z siedzibą w San Mateo w Kalifornii, przytacza badania Hubspot, z których wynika, że 79% leadów generowanych przez działy marketingu nigdy nie ulegają dalszej konwersji, ponieważ handlowcy nie potrafią pielęgnować relacji z klientami.

Istotą zrozumienia poruszanego w tym blogu tematu, jest wyrównanie sprzedaży i marketingu.

Sensowne jest jedynie zintegrowanie innych działów, jeśli jest to konieczne, aby poprawić ogólną skuteczność promocji sprzedaży.

Ogólnie rzecz biorąc, wsparcie sprzedaży usprawnia proces dla zespołów sprzedażowych i klientów.

Jak poprawić relacje między działami sprzedaży i marketingu?

Jeszcze do niedawna działy sprzedaży i marketingu nie miały ze sobą praktycznie żadnych relacji.

Aby poprawić relacje między działami sprzedaży i marketingu, należy najpierw wziąć pod uwagę, że budowanie relacji wymaga czasu i wysiłku obu stron.
Komunikacja i współpraca to klucz, do pokonywania barier, które hamują konwersję sprzedaży.

Działy sprzedaży i marketingu muszą być świadome wzajemnych barier i punktów bólu.

Coś choćby, tak prostego, jak wzajemny brak znajomości terminów branżowych, może wpływać na problem we współpracy.

Ponadto, złożoność procesu sprzedaży oznacza, że oba działy musiały rozwinąć i dopracować różne role w swoich działach.

Dostosowanie sprzedaży

Zespoły sprzedażowe są najbardziej produktywne, gdy przypisują role sprzedażowe do różnych części lejka sprzedażowego.

Zespoły np. call center nabierają wprawy w korzystaniu z narzędzi cyfrowych do przeglądania, kontaktowania się i kwalifikowania leadów, zanim przekażą je kierownikom ds. obsługi klienta lub osobom zamykającym transakcje.

Niezależnie od roli, jaką pełnią, handlowcy mają lepszy wgląd w klientów, gdy rozumieją proces i cele marketingowe.

Dostosowanie marketingu

Zespoły marketingowe mogą być podzielone ze względu na szereg ról wewnętrznych w ramach dyscypliny marketingowej.

Pod kierownictwem marketingowców pracują marketerzy cyfrowi, badacze i autorzy treści.

Rolą działów marketingu jest wprowadzanie na rynek produktów i usług w celu generowania leadów dla działów sprzedaży.

Ich obowiązki wymagają zrozumienia rynku docelowego poprzez identyfikację konkretnych profili klientów.

Najlepsze praktyki w zakresie dopasowania sprzedaży i marketingu, które pozwalają na lepszą współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą.

Zdefiniowanie wspólnych terminów i akronimów

Kiedy oba działy zdefiniują, a dzięki temu zrozumieją co, oznaczają ich branże określenia, takie jak m.in.: kwalifikowane leady, kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), A/B testing, click-through rate (CTR), profil idealnego klienta (ICP), marketing qualified lead (MQL) itp. wówczas ich współpraca będzie przebiegała sprawniej i efektywniej.

Korzystanie z zespołów wielofunkcyjnych

Warto, aby zacząć łączyć również poprzez odpowiednie do tego wyznaczone osoby, bądź agencje takie jak nasza Prosto o marketingu i sprzedaży, sprzedawców i marketerów.

Wykorzystywanie przez działy marketingu informacji zwrotnych od sprzedaży do identyfikacji klientów.

Korzystając z badań marketingowych, można skuteczniej opracować strategię i kolejne działania w dotarciu do klientów.

Korzystanie z tych samych narzędzi cyfrowych

Systemy telefoniczne oparte na chmurze i integracje VoIP oraz inne dostępne aplikacje i narzędzie umożliwiają zespołom sprzedaży i marketingu korzystanie z tych samych pulpitów i narzędzi, ułatwiając współpracę i dzielenie się spostrzeżeniami.

Regularne planowanie spotkań

Regularne spotkania usprawniają przepływ komunikacji między zespołami.

Dają możliwość omówienia barier, monitorowania postępów, udzielenia głosu obu zespołom i świętowania wspólnych sukcesów.

Korzystanie z narzędzi cyfrowych do obliczania ROI

Narzędzia cyfrowe dostarczają najdokładniejszych danych, aby połączyć działania marketingowe z konwersjami.

Jest to szczególnie ważne w przypadku sprzedaży B2B ze względu na rosnącą złożoność cykli sprzedaży.
Skracanie cykli sprzedaży.

Oba działy muszą współpracować w celu określenia strategii skracania cykli sprzedaży.

Sposób prowadzenia procesu sprzedaży B2B jest bardzo złożony i wymaga zmiany strategii.

 

Wspólne definiowanie celów i strategii marketingu i sprzedaży.

To właściwa droga do uzyskania najlepszych wniosków i kierunków działań z obu działów w kierunku wspólnego celu końcowego, jakim jest zwiększenie doświadczenia klienta.

Świadomość, tego, jak ważny jest lejek sprzedaży w odniesieniu do cyklu przychodów.

Oba procesy są ważne dla całości procesów marketingowych i sprzedażowych, dlatego należy zapewnić ich synergię.

Dostosowanie sprzedaży i marketingu do części kultury w firmie.

Sukces klienta wymaga wyrównania sprzedaży i marketingu.

Dzięki temu, że wyrównanie jest częścią kultury firmy, oba zespoły w naturalny sposób dostrzegą wartość w drugim.

Można śmiało stwierdzić, że współpraca marketingu ze sprzedażą, to forma koła, które, aby spełniało jak najlepiej swoją funkcję, musi być cały czas w dynamicznym ruchu, warto też, aby podążało w jednym wspólnym kierunku dostarczania jak największych zysków dla firmy, zachowując przy tym spójność, wiarygodność oraz rzetelność.

Jako Prosto o marketingu i sprzedaży uczymy jak integrować i rozwijać obszary marketingu i sprzedaży, w celu podnoszenie ich wspólnej efektywności działań.

Serdecznie zapraszamy!

Zapraszamy serdecznie na wydarzenie Prosto o marketingu i sprzedaży do Warszawskiego klubu Hard Rock Cafe.

Wydarzenie, złożone będzie z dwóch oficjalnych części: panelu dyskusyjnego – debaty z udziałem publiczności oraz networkingu.

Na debacie poruszymy temat: w jaki sposób, skutecznie integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi oraz łączyć kompetencje w tych obszarach.

A także jak:

Komunikować się z otoczeniem, żeby zwiększyć sprzedaż

wzmacniać wizerunek i oraz budować lojalność klientów do naszej marki

Odpowiemy również na pytanie czy z motywacja jest potrzebna dla poprawy efektywności działań?


Skład ekspertów:

Judyta Kowalczyk – Strateg, menedżer i projektant marek. Ekspert ds. marketingu ze specjalizacją w psychologii brandingu i reklamy. CEO agencji wizerunku i reklamy iClouders, autor praktycznej książki “10 przykazań skutecznej marki” oraz trener.

Dariusz Jaszcz – trener biznesu i sprzedaży oraz ekspert w obszarze zarządzania i organizacją wydarzeń firmowych, oraz gier szkoleniowych

Konrad Dębkowski – ekspert: motywowanie pracowników, budowanie efektywnych zespołów, autor książki “Motywacja Pracowników w Praktyce”, konsultant biznesowy, trener, sprzedaż B2B, kultura organizacyjna, Learning & Development

Jarosław Pudełek – trener i konsultant, menedżer z ponad 18-letnim doświadczeniem w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą oraz budowania efektywnych zespołów. Autor książki pt. “Zostań Mistrzem Sprzedaży Telefonicznej”.

W godzinach 20/00 – 21/00 odbędzie się networking w niepowtarzalnym, unikatowym wydaniu i artystycznej przestrzeni

Na wszystkich uczestników czekają:
konkursy z nagrodami do wygrania, w tym książki biznesowe
magazyny branżowe
30 złotych do wykorzystania na barze!
na życzenie certyfikat on-line

Wydarzenie posiada certyfikat DIMAQ, oznacza to, że każdy uczestnik otrzyma 5 punktów za uczestnictwo.

Z tego miejsca chcemy również serdecznie podziękować partnerom za wsparcie:

Więcej informacji oraz możliwość zakupu biletu na naszej stronie: www.prostoomarketingu.pl

Serdecznie zapraszamy!

Zapraszamy serdecznie na wydarzenie Prosto o marketingu i sprzedaży do Warszawskiego klubu Hard Rock Cafe.

Wydarzenie, złożone będzie z dwóch oficjalnych części: panelu dyskusyjnego – debaty z udziałem publiczności oraz networkingu.

Na debacie poruszymy temat: w jaki sposób, skutecznie integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi oraz łączyć kompetencje w tych obszarach.

A także jak:

Komunikować się z otoczeniem, żeby zwiększyć sprzedaż

wzmacniać wizerunek i oraz budować lojalność klientów do naszej marki

Odpowiemy również na pytanie czy z motywacja jest potrzebna dla poprawy efektywności działań?


Skład ekspertów:

Judyta Kowalczyk – Strateg, menedżer i projektant marek. Ekspert ds. marketingu ze specjalizacją w psychologii brandingu i reklamy. CEO agencji wizerunku i reklamy iClouders, autor praktycznej książki “10 przykazań skutecznej marki” oraz trener.

Dariusz Jaszcz – trener biznesu i sprzedaży oraz ekspert w obszarze zarządzania i organizacją wydarzeń firmowych, oraz gier szkoleniowych

Konrad Dębkowski – ekspert: motywowanie pracowników, budowanie efektywnych zespołów, autor książki “Motywacja Pracowników w Praktyce”, konsultant biznesowy, trener, sprzedaż B2B, kultura organizacyjna, Learning & Development

Jarosław Pudełek – trener i konsultant, menedżer z ponad 18-letnim doświadczeniem w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą oraz budowania efektywnych zespołów. Autor książki pt. “Zostań Mistrzem Sprzedaży Telefonicznej”.

W godzinach 20/00 – 21/00 odbędzie się networking w niepowtarzalnym, unikatowym wydaniu i artystycznej przestrzeni

Na wszystkich uczestników czekają:
konkursy z nagrodami do wygrania, w tym książki biznesowe
magazyny branżowe
30 złotych do wykorzystania na barze!
na życzenie certyfikat on-line

Wydarzenie posiada certyfikat DIMAQ, oznacza to, że każdy uczestnik otrzyma 5 punktów za uczestnictwo.


Więcej informacji oraz możliwość zakupu biletu na naszej stronie: www.prostoomarketingu.pl

Serdecznie zapraszamy!

Zgodnie z obietnicą, a słowa zawsze dotrzymujemy, piszemy do Ciebie, żeby dać znać co ciekawego w tym roku szykujemy.

Nowy Rok – Nowe Możliwości – Rozwój i inspiracja

Jesteśmy dopiero tuż po udanym początku działalności w 2022 roku, a na horyzoncie już szykują się działania, które nadadzą szybszego tempa naszym działaniom.

Zyskaliśmy wspaniałe grono odbiorców naszych usług
i wydarzeń, które zamierzamy dynamicznie rozwijać.

A jak przystało na nasz zespół, to w sposób wyjątkowy i szczególny będziemy dbać o każdego naszego odbiorcę, klienta, partnera biznesowego, na każdym etapie wzajemnych relacji.

Pierwszy tydzień do dobry moment, żeby postawić przed sobą cele, które są SMARTowo Proste, czyli takie, które są do osiągnięcia, które dadzą się zmierzyć oraz, które będą wpływać na kolejne działania realizowane
z sukcesami.

Znasz metodę SMART?

Często zadajemy sobie pytanie, dlaczego coś, co sobie zakładaliśmy, zakończyło się porażką, choć my wolimy określenie lekcją, która posłuży do wyciągnięcia wniosków.

Często sami jesteśmy sobie winni stawiania sobie celów, które okazują się poza naszymi możliwościami, gdyż albo są one zbyt ambitne, albo nie przygotowaliśmy się do ich osiągnięcia.

Zastanawiamy się, dlaczego nie zrealizowaliśmy celów, które sobie wyznaczyliśmy.

Warto poznać cele SMART, aby wszystko nabrało większego sensu.

O tym jednak w następnym poście, żeby go nie przeoczyć, zachęcamy Cię
już teraz do zapisania się nasz newsletter, który znajdziecie na www.prostoomarketingu.pl

Przejdźmy jednak do naszego głównego tematu dzisiejszego bloga.

Jakie mamy najważniejsze plany przygotowane na ten rok 2023 dla naszej
społeczności?

Wydarzenia Prosto – to zupełnie nowa jakość na rynku wydarzeń
biznesowych w Polsce, które miały już swoje dwie edycje w 2022 roku.

Wydarzenia tworzone i skierowane jest do liderów biznesu, osób aktywnie działających w obszarze marketingu i sprzedaży, aby dać przestrzeń do rozwoju, dzielenia się wiedzą, doświadczeniem,
najlepszymi praktykami w kraju i na świecie, dyskutowania, zadawania
ważnych pytań i wspólnego poszukiwania odpowiedzi.

Wydarzenia ponadto zawsze zawierają w sobie elementy mocno angażujące uczestników np. konkursy z nagrodami, wymiana kontaktów, prezentacja trendów.

Wszystko to podane w prosty i praktyczny sposób. Jako że lubimy przełamywać schematy, nie zabraknie zaskakujących motywów i atrakcji np. artystycznych. Struktura naszych wydarzeń zachęca do zaangażowania,
aktywności i otwartości, daje też niepowtarzalną okazję
do nawiązywania kontaktów.

Ważne!

Każdy głos ma u nas znaczenie i każdy może stać się u nas dla innych źródłem inspiracji.

Wydarzenia Prosto współtworzymy wspólnie z uczestnikami, już na etapie
planowania i organizacji. Zderzamy ze sobą różne zawodowe perspektywy,
otwieramy przestrzeń na wspólny dialog i doświadczenia, a wspólnie
wypracowany temat staje się przewodnim kierunkiem dalszych działań.

Ogólnopolska trasa szkoleniowo – warsztatowa, gdzie będziemy wspierać
naszych uczestników w praktycznym rozwoju umiejętności w obszarach
takich jak: komunikacja, sprzedaży i marketing.

Zawitamy w różnych
miejscach i w różnych miastach. Naszą siłą jest to, że skupiamy ekspertów i liderów z całego kraju.

Szereg różnych eventów, konferencji oraz spotkań na żywo, w celu nie tylko dostarczania wiedzy, ale w nawiązywaniu nowych wartościowych relacji, które stanowią kluczowy element do rozwoju każdego biznesu i
projektu.

Stworzenie produktów, które będą świetnym uzupełnieniem wiedzy i możliwością zdobycia nowych perspektyw zawodowych, w tym m.in.: e-book, podcasty, nagrania filmowe.

W tym roku wystartujemy ze studiem Prosto!

Będziemy zapraszać
wyjątkowych gości, z którymi będziemy rozmawiać przed kamerą z Waszym udziałem.

Systematyczne dzielenie się wiedzą, rozmowy z ekspertami oraz relacje i recenzje na naszych kanałach społecznościowych.

A także inne działania, które będą sumą wszystkich praktyk i doświadczeń całego naszego zespołu Prosto!

A i jeszcze jedna sprawa ważna!

Mamy też już ponad 235 głosów w naszej
ankiecie.

Jej efekty prześlemy każdej osobie, która obdarzyła nas
zaufaniem i zapisała się do naszego newslettera.

A jeśli jeszcze Cię z nami nie ma, to serdecznie zapraszamy.

Zapisać można się, o tutaj: www.prostoomarketingu.pl

Spotkamy się ze sobą w najstarszym i najbardziej kultowym kinie na Górnym Śląsku – kinie Roma w Zabrzu

Porozmawiamy o narzędziach, metodach i doświadczeniach w biznesie, a także stworzymy doskonałą okazję do zawierania nowych wartościowych relacji.

Wydarzenie będzie złożone z: modułów szkoleniowych, panelu dyskusyjnego oraz części artystycznej i networkingowej przy pysznym poczęstunku.

Szkolenia oraz panel poprowadzą:

Judyta Kowalczyk – Strateg, menedżer i projektant marek. Ekspert ds. marketingu ze specjalizacją w psychologii brandingu i reklamy. CEO agencji wizerunku i reklamy iClouders, autor praktycznej książki „10 przykazań skutecznej marki” oraz trener.

Dariusz Jaszcz – PR i Event manager, trener komunikacji sprzedażowej, organizator wydarzeń, właściciel agencji eventowo – szkoleniowej Lizard. Twórca Dialogu Możliwości. Współpracował z wieloma uznanymi firmamy w kategorii sprzedaży i promocji w tym KręciSię, ProfiPartners, PTWP, PrezentMarzeń, OneDayBusiness. Ostatnio nagrodzony w Programie 100 twarzy na 100-lecie Miasto Zabrze.

Beata Sekuła – red. naczelna WHY Story Magazine, organizator Programów Lider z Powołania, Kobieta Charyzmatyczna, The Best&More, Piękni 50-letni oraz Damy i Dżentelmeni. Prezes Stowarzyszenia Kobieta Charyzmatyczna, założycielka Biznesowej Grupy Charyzma i Powołanie. Prezes WHY Media Group Sp. z o.o.. Anglistka, amerykanistka, nauczycielka dyplomowana, promotorka artystów, działaczka społeczna. Wcześniej zajmowała się komunikacją w General Motors, pracowała także w Forum Biznesu w Gazecie Prawnej, dla Polek w świecie – magazynu wydawanego w Chicago, Świata Kobiet, Telewizji GTV Zabrze, Magazynu Naj, prowadziła własna audycje radiową WHY Story w Radiu Fajka. Jest również pisarką i mamą dwóch synów – z czego jest najbardziej dumna. Ostatnio nagrodzona w Programie 100 twarzy na 100-lecie Miasta Zabrze.

Daria Domaradzka-Guzik – praktyk. Posiada ponad 20-letnie doświadczenie w zarządzaniu. strukturami sprzedażowymi, szkoleniu, budowaniu zespołów
i skutecznym nawiązywaniu relacji interpersonalnych, szkoleniowiec, Trener, Wykładowca Akademicki i Partner Zarządzający w firmie szkoleniowej Rivigo.eu, dzięki, której popularyzuje wiedzę na temat skutecznej komunikacji, negocjacji biznesowych, technik sprzedażowych, wystąpień publicznych oraz autoprezentacji. W 2020 roku uznana przez Magazyn PRESS za Osobowość Twittera oraz przez Dziennik Zachodni nominowana do grona 100 najbardziej wpływowych kobiet z województwa śląskiego. Juror II edycji konkursu„Kopalnia Start-upów”. Na co dzień związana z elitarną Fundacją Class Ladies. Wykładowca
akademicki Instytutu Heweliusza (Public Leadership – Zarządzanie Strategiczne i Operacyjne
„Wystąpienia publiczne”), Akademii WSB w Dąbrowie Górniczej. Ponadto, współdziałała z Uniwersytetem Ekonomicznym w Katowicach i International Project Management Association Polska.

Janusz Dramski – menedżer z doświadczeniem w polskich i międzynarodowych przedsiębiorstwach, trener biznesu, mentor startupowy, działacz społeczny. I-szy wiceprezes Regionalnej Izby Gospodarczej w Katowicach, Startup Oficer w Zabrzu i szef programu Startup City Zabrze, mentor w katowickim konkursie Kopalnia Startupów oraz mentor współpracujący z co.brick Venture Building, przewodniczący Rady Gospodarczej w Zabrzu, wiceprzewodniczący Komisji ds. medtech przy RIG w Katowicach, szef Silesia Startup Hub, członek Executive Committe w Europejskiej Konfederacji Młodych Przedsiębiorców YES for Europe w Brukseli (w latach 2018-2021 wiceprezydent YES for Europe ), członek rady nadzorczej w spółce przemysłu 4.0 Prodio Sp. z o.o. z siedzibą w Katowicach. Współorganizator Europejskich Kongresów Małych i Średnich Przedsiębiorstw. Organizator spotkań w Zabrzańskiej Dolinie Medycznej takich, jak np.: MedTech Meetup, Health Med Innovations Business Conference, HealthTech DemoDay.

Mariusz Wróbel – Hanys z duszą, kierownik logistyki

Sebastian Dijon – trener pracy z przekonaniami, właściciel 7 Element Instytut Rozwoju, właściciel firmy budującej ogrody

Maciej Kozubik – Trener biznesu i sprzedaży, coach oraz strateg sprzedaży

Robert Teodorczak – właściciel kancelarii prawnej, prezes Stadniny Koni w Zabrzu oraz prezes Zabrzańskiej Inicjatywy Społecznej

Wydarzenie zostanie poprowadzone w sposób, który mocno zaangażuje uczestników 

Bilety do kupienia na naszej stronie
www.prostoomarketingu.pl